在中國工業(yè)版圖中,沈陽鼓風機集團股份有限公司(簡稱“沈鼓”)被譽為“中國工業(yè)心臟”,其核心產(chǎn)品——大型離心壓縮機等氣體壓縮機械,是石油化工、煤化工、天然氣輸送等國家命脈產(chǎn)業(yè)的“動力之源”。過去十年,這家承載著大國重器使命的裝備制造業(yè)巨頭,經(jīng)歷了一場深刻而系統(tǒng)的營銷數(shù)字化變革,為其傳統(tǒng)優(yōu)勢領域——氣體壓縮機械的銷售,注入了全新的動能與活力。
一、 挑戰(zhàn)與起點:傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸
十年前,沈鼓氣體壓縮機械的銷售,深深烙印著傳統(tǒng)重型裝備制造業(yè)的特點:產(chǎn)品高度復雜、定制化程度極高、銷售周期漫長(常以年計)、決策鏈涉及客戶企業(yè)多層級多部門。銷售嚴重依賴資深工程師和銷售人員的個人經(jīng)驗、長期客戶關系以及遍布全國的辦事處網(wǎng)絡。信息傳遞慢、項目跟蹤難、客戶需求響應不夠敏捷、跨部門協(xié)同效率有待提升,成為制約業(yè)務進一步拓展的隱形天花板。在數(shù)字經(jīng)濟浪潮初起之時,沈鼓管理層敏銳意識到,要鞏固并擴大在關鍵領域的領先優(yōu)勢,營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級已勢在必行。
二、 十年征程:營銷數(shù)字化的系統(tǒng)推進
沈鼓的“上云”與營銷數(shù)字化之路,并非一蹴而就,而是一個循序漸進、與業(yè)務深度融合的十年系統(tǒng)工程:
三、 聚焦氣體壓縮機械:數(shù)字化帶來的銷售變革
具體到氣體壓縮機械這一核心業(yè)務線,營銷數(shù)字化帶來了深刻變革:
四、 未來展望:從“數(shù)字化營銷”到“營銷數(shù)字化生態(tài)”
走過十年,沈鼓的營銷數(shù)字化已從工具應用層面,深入到業(yè)務流程重塑和價值創(chuàng)造層面。沈鼓“云”上的征程將繼續(xù)深化:向著構建更加開放的產(chǎn)業(yè)數(shù)字生態(tài)邁進。通過平臺連接上下游合作伙伴、最終用戶,整合設計、制造、供應鏈、金融、運維資源,為客戶提供一站式、全鏈條的數(shù)字化解決方案。這不僅將重塑氣體壓縮機械的銷售模式,更將推動沈鼓自身從高端裝備制造商向工業(yè)服務商和平臺運營商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
沈鼓的十年數(shù)字化實踐證明,即使是最具傳統(tǒng)色彩、最依賴厚重經(jīng)驗的大國重器領域,也能通過堅定而務實的數(shù)字化改造,煥發(fā)新的生機。其歷程不僅是一部企業(yè)營銷工具的升級史,更是一部中國高端裝備制造業(yè)在數(shù)字化時代勇于自我革新、追求卓越服務的轉(zhuǎn)型縮影,為行業(yè)提供了寶貴的“沈鼓樣本”。
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更新時間:2026-01-19 12:25:48
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